スマホで全てを買う時代、オムニチャネル戦略の重要性
スマートフォンの普及が急速に進む現代の日本。それに伴い、企業における販売戦略にも変化が求められています。
その中でも大きな鍵を握るのが「オムニチャネル戦略」です。オムニチャネルとスマートフォンは相性がよく、上手く組み合わせることで効果的な戦略を作成することが出来ます。
今回は、そんなスマートフォンとオムニチャネル戦略の関係性、オムニチャネル戦略成功のためのポイントについて、順を追って解説していきます。
B2BECサイトの導入で見積業務の負担を軽減！
B2BECサイトは、企業間での取引をオンライン上で行うためのサイトです。
普段私たちが日常的に使用するB2CECサイトでは主に受注機能を利用しますが、企業間の取引の場となるB2BECサイトでは受注機能に加え見積機能が必要となります。
見積機能が必要な理由としては、企業の購買活動では社内承認が必要だったり、取り寄せ品などの即時購入できないケースにおいて、事前に商品の価格や条件を提示する”見積”という考えが必要となるためです。
そこで今回は見積業務における課題、B2BECに求められる機能、B2BECで見積機能を利用するメリットについてご説明します。
手作業での仕切り価格管理はもう限界・・・B2BECサイト導入で効率アップ！
B2Bの取引では多くの販売先との間で様々な商品の注文を取り交わしますが、これを手動で対応すると非常に煩雑で業務上の負担も大きくなってしまう場合があります。
一例として仕切り価格は、各商品に対して販売先ごとの割引額を管理する必要があり、販売先と商品の数を掛け合わせた件数を扱うことになってしまいます。 このため取引の規模が拡大していくと、数百万件規模の仕切り価格を取り扱うことも珍しくありません。
商品検索不要！？B2BECサイトにおける注文時の便利機能！
B2Bの取引においては、定期的に特定の商品を注文することが多いです。
通常ECサイトでの購入時は、商品を検索→ヒットした商品詳細ページを開き、カートに追加という流れになっていますが、注文するものが多かったり、多くの商品を取り扱っているECサイトなどでは、検索して商品を特定して選択するまでで時間を取られてしまいます。
そのため特に注文機会が多くなりがちなB2Bの取引においては、その積み重ねが業務負荷となるため、少ない手数で注文できるよう、クイックオーダー機能を導入する場合が多くあります。
そこで今回は、B2BECでクイックオーダー機能が求められる背景や特徴、その他注文時の便利機能をご紹介します。
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代理店ビジネスを最大化！今すぐ実践したいB2BECサイト活用の秘訣
B2Bビジネスでは、自社の製品やサービスを直接顧客に販売するだけでなく、代理店を通じて販売するケースが多く見られます。代理店販売は直接販売とは異なる特性を持っており、独自の仕組みが必要となります。
B2Bビジネスにおける代理店販売の基本的な特徴と、直接販売との違いについて説明します。これらの特性を理解することで、なぜ代理店向けB2BECサイトに特別な機能や配慮が必要なのかが明確になります。
BtoBデジタルマーケティングとは？メリットや課題、代表的な手法も解説
BtoBデジタルマーケティングとは、デジタル技術を活用したマーケティングを企業間で行うことです。この記事では、BtoBデジタルマーケティングの実施を検討している人に向けて、BtoBデジタルマーケティングの概要や重要視される理由、メリット、課題、プロセスなどを解説します。加えて、活用できるツールやBtoBデジタルマーケティングの手法、導入のステップについても紹介するため、ぜひ参考にしてください。
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BtoB向け受発注システムとは？構築方式、代表的な機能、導入メリットを解説
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Web受発注システム導入の課題とは？解決策や注意点を解説
受発注業務を改善したいと思いつつ、どこから手をつければよいのかわからない人もいるでしょう。受発注業務における課題の多くは、Web受発注システムを導入することで改善できます。ただし、Web受発注システムにも課題が残っているため注意が必要です。この記事では、Web受発注システムを導入するメリットや課題を解決する方法について解説します。
オンライン受注システムで営業業務の効率化｜導入のメリットや注意点を解説
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適切な納期表示で機会ロス削減へ！B2BECサイトの納期制御
B2B取引において、納期は非常に重要です。高品質で安価な商品であっても、必要なタイミングで入手できなければ販売先は発注を見送る可能性が高く、機会ロスを引き起こす原因となり得ます。
適切なタイミングで最短の納期を伝えることができれば、このような機会ロスを削減できますが、商品特性や在庫状況など多くの要素をもとに納期を決定する必要があり、このような対応は難しい場合もあります。
B2BECサイトでは適切な納期を柔軟に設定し表示できる機能を提供しており、これにより機会ロスを最小限に抑えるだけでなく、ビジネスの大きな強みとして競合に差をつけることも可能です。
まずは、B2BECサイトでの納期の考え方を整理していきましょう。